Vendas virtuais: um guia rápido para potencializar os canais de comunicação por vídeo, tecnológicos e online para engajar compradores remotos e fechar vendas rápidas

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Sinopse

Vendas Virtuais é o guia definitivo para potencializar a tecnologia de vídeo e os canais de comunicação virtual a fim de engajar clientes em potencial, avançar as oportunidades no pipeline e fechar negócios. Você aprenderá um sistema completo para utilizar vídeo, telefone, mensagens de texto, chat ao vivo e redes sociais em seu processo de vendas, aumentar a produtividade e reduzir os ciclos de vendas.Jeb Blount, um dos coaches de vendas mais conhecidos de nossa geração, ensina a você:• Como potencializar a psicologia humana para ter mais influência em videochamadas.• Os sete elementos técnicos para fazer videochamadas de vendas impactantes.• Os cinco elementos humanos para fazer videochamadas de vendas altamente eficazes.• Como superar o medo da câmera e estar sempre pronto para aparecer na telinha.• Como fazer demonstrações e apresentações virtuais engajadoras e impactantes.• Estratégias poderosas de vídeo para engajar stakeholders de difícil acesso.• A Estrutura de Quatro Passos para Mensagens de Vídeo de Prospecção.• A Estrutura de Cinco Passos para a Prospecção por Telefone.• O Método RDP para lidar com objeções de prospecção por telefone.• Estratégias e estruturas avançadas de prospecção por e-mail.• Como potencializar as mensagens de texto para prospectar e realizar a comunicação no pipeline.Dominar essas técnicas fará você se destacar instantaneamente entre seus concorrentes e lhe dará uma vantagem competitiva diferenciada. Ao se aprofundar nesses insights poderosos ao longo de cada capítulo, você ganhará mais confiança em sua habilidade de engajar efetivamente clientes fixos e em potencial por meio dos canais de comunicação virtuais. E, com essa confiança recém-descoberta, seu sucesso e suas receitas irão às alturas.

Participantes

Autor: Jeb Blount

Tradutor: Alberto Streiche