O negociador experiente: estrategias, taticas, motivaçao, comportamento, liderança

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Sinopse

Mais do que nunca, vive-se um tempo de negociação. O mundo interconectado exige isso, e não se trata de uma tendência passageira. Assim estabelecido, o sistema internacional pressupõe relacionamentos cujos resultados têm a influência de um número sempre maior de atores, a competir por recursos, mercados e legitimidade. Diante de novos e complexos padrões de interação e interdependência criados pela globalização, os governos, as empresas e as organizações não-governamentais precisam aprofundar sua competência para a negociação.

Participantes

Autor: Raymond Saner

Tradutor: Eliana Rocha