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Autor: Robert B. Cialdini
Editora: Sextante
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Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.
Título: Pre-suasao: a influencia começa antes mesmo da primeira palavra
ISBN: 9788543105093
Idioma: Português
Encadernação: Brochura
Formato: 16 x 23
Páginas: 288
Ano copyright: 2017
Coleção:
Ano de edição: 2017
Edição: 1ª
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Ivo Korytowski, lexicólogo (mantêm um dicionário de tradução inglês/português no Babylon) e apreciador da língua e da literatura portuguesa, graduou-se em Filosofia pela UFRJ. É tradutor de mais de cem livros de variados assuntos e autores, como Stephen Hawking, J. K. Galbraith, Richard Bach, Nadime Gordimer, Paul Auster e Irvin Yalom. Autor, entre outros, de A arte da escrita, Manual do poeta, Sopa no Mel e Erros nunca mais.