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Autor: Hallam Movius
Editora: Elsevier
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Com grande clareza e didática, os autores afirmam que as empresas desperdiçam milhões ao negligenciar os obstáculos organizacionais à implantação de melhores práticas e ao investir exclusivamente em treinamento padronizado. Pioneiro no assunto, a obra revela uma estratégia mais holística — e menos custosa — que instiga líderes a fazerem da negociação uma competência organizacional essencial.Com base numa teoria respaldada por décadas de pesquisa e em mais de quarenta anos de trabalho nas áreas de treinamento e consultoria, o livro delineia um modelo prescritivo e apresenta ferramentas para alinhar estruturas, processos e cultura organizacionais metas de negociação. Movius e Susskind oferecem um modelo prático com três etapas que explica, passo a passo, como avaliar o desempenho atual em negociação, alinhar incentivos metas e estabelecer indicadores e sistemas a fim de perpetuar o aprendizado.
Título: A empresa negociadora
ISBN: 9788535233858
Idioma: Português
Encadernação: Brochura
Formato: 16 x 23
Páginas: 242
Ano copyright: 2009
Coleção:
Ano de edição: 2010
Edição: 1ª
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