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Autor: Robert B. Cialdini
Editora: Sextante
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“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim.Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Título: As armas da persuasao: como influenciar e nao se deixar influenciar
ISBN: 9788575428092
Idioma: Português
Encadernação: Brochura
Formato: 16 x 22,8
Páginas: 304
Ano copyright: 2009
Coleção:
Ano de edição: 2012
Edição: 1ª
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Ivo Korytowski, lexicólogo (mantêm um dicionário de tradução inglês/português no Babylon) e apreciador da língua e da literatura portuguesa, graduou-se em Filosofia pela UFRJ. É tradutor de mais de cem livros de variados assuntos e autores, como Stephen Hawking, J. K. Galbraith, Richard Bach, Nadime Gordimer, Paul Auster e Irvin Yalom. Autor, entre outros, de A arte da escrita, Manual do poeta, Sopa no Mel e Erros nunca mais.