Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concessoes

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Sinopse

NOVA EDIÇÃO REVISTA E ATUALIZADA.“Um método coerente para realizar negociações em que todossaem ganhando.” Newsweek“Os autores conseguiram reunir conselhos e observações debom senso em um livro conciso, claro e bem escrito.” BusinessweekA vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional – quando tentamos convencer o filho a tomar banho ou o chefe a nos dar uma promoção, estamos negociando. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Algumas pessoas tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outras, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões.Embora as negociações sejam diferentes, seus elementos básicos são sempre os mesmos – comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Oriente Médio têm mais em comum do que pensamos.O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.Neste livro os autores explicam por que uma boa negociação é aquela em que todos saem ganhando e mostram como reforçar suas habilidades e criar seu próprio plano para cada situação.

Participantes

Autor: Bruce Patton | Roger Fisher | William Ury

Tradutor: Rachel Agavino

Autor

WILLIAM URY

William Ury é formado em antropologia social, com mestrado em Yale e doutorado em Harvard. Cofundador do Harvard Negotiation Project, é um dos especialistas em negociação mais conhecidos do mundo. Nos últimos 35 anos, atuou como consultor de negociação e como mediador em uma ampla variedade de conflitos, como disputas entre empresas, greves trabalhistas e guerras no Oriente Médio, na América Latina e no Cáucaso. É coautor de Como chegar ao sim, que vendeu mais de 13 milhões de exemplares, e autor de sete outros livros, incluindo Supere o não: negociando com pessoas difíceis, O poder do não positivo e Como chegar ao sim com você mesmo.