Argumentação: necessidade da vida social e profissional. Na verdade, haverá muitas situações em que o adulto terá enorme interesse em ser capaz de convencer:
• como estudante,
• como cidadão,
• como candidato a emprego,
• como participante no mundo do trabalho

Na relação com clientes, fornecedores ou colegas, todas as pessoas, em situação profissional, podem ser obrigadas a realizar escolhas e compartilhá-las, portanto a influir sobre a opinião alheia.

A vida profissional exige muito mais da persondalidade de cada um: em outros termos, quando um técnico, um engenheiro, um profissional do comércio tem alguma ideia que possibilite melhor o funcionamento da empresa em que trabalha, compete-lhe saber apresentá-la à direção. Precisará então ser convincente, o que vai muito além das simples qualidades que terá em seu campo técnico.