Em Comunicação de influência, o processo de influência é reconhecido como um jogo de estratégias em que o influenciador digital tem caráter persuasivo para a formação do imaginário. Esses sujeitos estão ligados à gestão de marcas e a ações voltadas ao movimento do campo do consumo. Os influenciadores digitais se constroem como sujeitos investidos de uma aura que os dota de valor como opinadores, pois criam objetos-valor em circulação modalizados pelo poder e pelo querer. Partindo do ambiente das mídias sociais e por meio da criação de conteúdo, exercem influência sobre o público, criando uma aura em torno de si e tornando-se, assim, a própria marca, com seus valores próprios, chegando ao conceito de marca.
Ao longo dos capítulos são levantadas e discutidas questões relacionadas às estratégias dos influenciadores digitais na construção de valores e da relação deles com os seguidores, bem como em relação às marcas, na sociedade contemporânea. É examinado o processo pelo qual os influenciadores digitais se inscrevem nesse circuito, construindo valores e se constituindo como tais.
As mídias sociais e os influenciadores digitais são discutidos teoricamente para situar o tema nesse ambiente, de acordo com a observação e a análise de perfis de influenciadores digitais com participação significativa nas mídias sociais. Além disso, a abordagem teórica conta com fundamentos construídos também por outros pensadores que abordam temas que têm relação direta ou transversalizam o objeto de reflexão.
De cruzamentos quanti-qualitativos são tecidas relações que se estabelecem entre o sujeito influenciador, o público e a marca. Os influenciadores digitais se estabelecem como sua própria marca, fazendo com que haja ênfase e troca de valores entre os influenciadores e as marcas que divulgam.