Alguns autores motivacionais conhecem técnicas revolucionárias para conquistar clientes. Outros têm ótimos conselhos sobre as relações entre a chefia e sua equipe. Há ainda os que ensinam como lidar com o prestígio profissional. Tudo muito útil e importante para quem deseja seguir uma carreira brilhante no universo das vendas. Mas Tom Hopkins vai além no GUIA PARA A EXCELÊNCIA EM VENDAS, que a Record está colocando nas livrarias. O autor de Como ser um grande vendedor e O guia oficial para o sucesso, ambos já publicados pela editora, faz uma análise mais ampla dos fatores que determinam o sucesso de um profissional da área, enfatizando a idéia de que o vendedor, antes de qualquer outra coisa, é um ser humano, sujeito a estresse, variações de temperamento, inseguranças e outros acidentes de percurso.
Prefaciado por um dos modernos mestres da literatura motivacional, Zig Ziglar, o GUIA PARA A EXCELÊNCIA EM VENDAS oferece uma abordagem gradual para o tema, começando com as discussões sobre os motivos pelos quais alguém escolhe a carreira de vendedor e o velho problema da entrevista para o emprego. Daí o autor parte para ensinar, de forma objetiva, as técnicas, dicas, atitudes e procedimentos adquiridos em trinta anos como vendedor e treinador de equipes de vendas, mantendo sempre o cuidado de considerar os elementos que cercam a vida do profissional dentro e fora de seu ambiente de trabalho, entre os quais os problemas de saúde, a administração do tempo, lealdade aos amigos, mudanças de ambiente, cansaço físico, utilização das potencialidades da memória, reação em momentos de crise e muito mais.
Contribuir para o desenvolvimento de um profissional de vendas completo é o objetivo deste GUIA PARA A EXCELÊNCIA EM VENDAS, no qual Hopkins mostra que é possível vencer sem estresse. Ele analisa ainda as diferenças entre um workaholic, que apóia seu desempenho na ambição ou no medo, e o profissional de excelência, que também trabalha com dedicação, mas por amor à carreira.