SHIFT® é uma resposta madura, prática e ética aos desafios das vendas B2B em um ambiente cada vez mais complexo e competitivo.
Após mais de 30 anos negociando com grandes organizações, liderando times comerciais e vivenciando os bastidores de projetos estratégicos em diferentes setores, Alexandre Chiacchio compartilha neste livro um método original que integra, de forma inédita e aplicada, três das mais consagradas escolas da história das vendas e negociações: SPIN Selling, Negociação de Harvard e Nudge (ciência comportamental).
Aqui, você vai descobrir como sair definitivamente do ciclo da pressão, dos descontos forçados e dos scripts genéricos para atuar como um verdadeiro consultor estratégico de negócios, capaz de influenciar com ética e gerar valor real desde a primeira conversa.
Mais do que um conjunto de técnicas, o SHIFT® representa uma mudança de mentalidade: diagnosticar com profundidade, negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões de forma inteligente e responsável.
Se você é vendedor, empresário ou executivo e está cansado de abordagens rasas, previsíveis e de curto prazo, este livro vai te ajudar a construir conversas que realmente geram valor, fortalecem a confiança do cliente e produzem resultados sustentáveis e escaláveis ao longo do tempo.
SHIFT® é o ponto de virada para quem deseja vender mais, melhor e com propósito.

Em um mundo B2B cada vez mais competitivo, Estratégias de Vendas para um Mundo Complexo apresenta o Método SHIFT®, criado por Alexandre Chiacchio após mais de três décadas de experiência em negociações complexas. Combinando três das mais consagradas abordagens — SPIN Selling, Negociação de Harvard e Nudge — o SHIFT® oferece um modelo ético, prático e profundamente humano para transformar a forma de vender. Longe de atalhos ou scripts prontos, o livro ensina a diagnosticar dores reais, negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões com responsabilidade. Repleto de casos, ferramentas e insights aplicáveis, a obra é um guia essencial para profissionais, executivos e líderes que desejam se destacar em mercados complexos. Mais do que vender, o SHIFT® propõe transformar: fortalecer a confiança, gerar impacto real e criar valor sustentável em cada negociação.